Kuidas usutavalt mõjuda?

“Edu saladus on avameelsus. Niipea kui te suudate seda teeselda, hakkavad asjad arenema.”

 Glyme vormel edu saavutamiseks

Selleks, et publikule usutavalt mõjuda, tuleb tähele panna mitmeid olulisi aspekte.

Kõneks valmistudes ja publikuga tegeledes pea meeles, et Sinu usutavust mõjutavad alljärgnevad tegurid:

  • Sinu iseloom– inimesed peavad uskuma, et Sa oled aus ja õiglane inimene.
  • Sinu pädevus antud valdkonnas. Raske on Sinu sõnades kahelda, kui sa räägitavas valdkonnas absoluutne ekspert oled.
  • Mida närvilisem Sa esinedes oled, seda vähemusutavamalt sa mõjud. Kõik algab iseendasse uskumisest- kui Sa ise endasse ei usu, miks peaksid seda siis ka kuulajad tegema?
  • Kuivõrd inimestel on loomupärane kalduvus mitte usaldada neile mittemeeldivaid inimesi, siis on meeldivus üks oluline tegur. Paraku on see “meeldivuse” faktor meie igaühe peas: kellele ei meeldi vuntsidega inimesed, kellele tumeda nahaga, kellele ei meeldi blondiinid jne

Usutavuse juures on ka mõningad olulised tõkked, mis ei lase kuulajatel Sinu juttu päris tõsiselt võtta.

Allpool mõned olulisemad usutavuse tõkked:

  • Mida Sa esimese asjana arvad, kui näed ilusat blondi tütarlast kalli maastikuauto roolis? Ehk lühidalt – stereotüübid on üks oluline usutavuse tõke. Sa võid olla maailma kõige parem spetsialist antud valdkonnas, aga kuivõrd oled juuksevärvilt blondiin, siis niipea kui Sa esinema lähed, mõtleb ikkagi keegi publikus hulgast “Nii, selge- blondiin seal…No vaatame siis, mis jama ta ajab…”
  • Pane kõige erapooletum kohtunik omaenda kohtuasja arutama ja Sa näed, kuidas ta paragrahve tõlgitsema hakkab. Ehk lühidalt – huvide konflikt on üks suur usutavuse tõke, mis sinu sõnu väga tõsiselt ei lase võtta. Pea meeles, et mida väiksem isiklik seotus, seda lihtsam on inimesi veenda
  • Piisab ühest-kahest faktiveast esitluses, et kuulajad Sinu eelnevates sõnades kahtlema hakkaksid. Peamine mõte, mis siis tekib on: “Heakene küll, praegu ma seda teemat valdasin ja sain aru, et ta teeb faktivigu, aga kas ta võis seda ka eespool teha…seal, kus ma teemat väga ei vallanud?”.

Usutavusest olen kirjutanud ka avaliku esinemise blogi lugudes “Millise stereotüübi esindaja sina oled?” ja “Suhtlemistõkked ehk miks kuulajad sind ei kuula

 

Kõige olulisemad esinemise põhitõed, mida teadma pead

AVALIKU ESINEMISE TASUTA VIDEOKURSUS

Saadan Sulle seitse videot, mis sisaldavad erinevaid tehnikaid selle kohta, kuidas laval särada ja oma sõnum edukalt edasi anda
NB! Hoian Sinu andmed 100% kaitstuna. Ka minule ei meeldi spämm!
SAADA VIDEOD
close-link